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Vous pensez que réussir son annonce immobilière est un jeu d’enfant ? Pas si simple, en réalité. L’enjeu est de taille, car c’est grâce à elle que vous arriverez à vendre votre bien rapidement ou pas. Sans compter que la concurrence ne vous aide pas. Quoi qu’il en soit, il y a 3 éléments clés sur lesquels vous devez vous focaliser. Quels sont-ils ? La réponse ici.
Se démarquer de la concurrence pour vendre un bien immobilier Nous sommes d’accord : vendre sa maison ou son appartement engendre du stress. Le stress de quitter VOTRE logement, celui dans lequel vous étiez si bien, mais aussi le stress de ne pas arriver à le vendre. Va t-il partir rapidement ? Vais-je avoir beaucoup de visites ? À quel prix ? Etc. Vous le savez aussi bien que moi, le marché immobilier a bien changé ces dernières années. Fini le temps où les intéressés se bousculaient devant la porte ! Aujourd’hui, ils peuvent avoir un maximum d’informations sans se déplacer de chez eux grâce à internet. Peut-être même que c’était déjà le cas lorsque vous êtes devenu propriétaire. Pour les acheteurs, c’est génial ! Mais pour vous, un peu moins. Parce que bonjour la concurrence ! Tranquillement installé sur le canapé, l’intéressé a juste à indiquer ses préférences lors de sa recherche : type de bien, localisation, tranche de prix et autres critères d’achat essentiels selon lui. Instantanément, le site lui dévoile tous les biens en vente. Encore mieux, il n’y a même pas besoin de cliquer pour voir les photos, elles défilent toute seule (oui, oui, cliquer, c’est un effort supplémentaire !). Et votre annonce immobilière dans tout ça ? Comment faire pour qu’elle ne se noie pas parmi les autres ? Comment attirer l’œil du futur acquéreur ? Si je peux vous donner un conseil, réussir son annonce immobilière repose sur 3 points essentiels : le prix, les photos et l’accroche. Explications. 1) Le prix de vente : un facteur déterminant pour réussir son annonce immobilière Si vous avez lu mon article sur les biens brûlés en immobilier, vous savez que fixer un prix de vente n’est pas si évident que cela. Points de vue différents, écarts d’estimation ou encore négociation, tout y est expliqué dedans. Et justement, un vendeur a toujours tendance à vouloir fixer un prix plus élevé.
Que celui ou celle qui ne se reconnaît pas là-dedans arrête de mentir ! Bon, ça c’est votre opinion. Mais du point de vue de l’acheteur, c’est autre chose. Lui, il commence toujours par regarder les annonces les moins chères. On ne sait jamais, la perle rare se trouve peut-être à un prix dérisoire… Et entre les deux tranches de prix, il peut y avoir des dizaines, voire des centaines d’annonces. Ensuite, il y a un autre facteur qui entre en jeu : le prix psychologique. D’après vous, pourquoi votre lave-vaisselle est-il au prix de 399 € ? Et vos nouvelles chaussures à 49,90 € ? Pas la peine d’être un expert du commerce pour savoir que dans la tête des gens, il y a des barrières psychologiques. Ainsi, les personnes qui recherchent un logement vont davantage s’orienter vers des biens en dessous de 200 000 €, 250 000 € ou 300 000 € par exemple. Concrètement, cela veut donc dire qu’il vaut mieux descendre légèrement le prix en évitant les chiffres ronds pour avoir plus de chances d’apparaître dans les résultats de recherche. Et pour trouver un acheteur rapidement, regardez aussi la concurrence. Il y a plusieurs maisons en vente à 299 000 € ? Rusez et choisissez plutôt 298 000 €. Bingo ! Vous êtes placé devant les autres ! 2) Les photos : le meilleur argument de vente de votre logement Impossible de réussir son annonce immobilière sans prendre le temps de réaliser de belles photos. Saviez-vous que le visuel représente 80 % de la communication ? C’est énorme ! Alors tous à vos appareils photos, c’est ici que (presque) tout se joue. Ce qui intéresse en premier les futurs acheteurs, c’est de voir comment est le logement à l’intérieur et l’extérieur. Souvenez-vous, vous êtes loin d’être le seul à vendre votre bien et c’est la photo en question qui va dire au cerveau : “eh, celle-là a vraiment l’air intéressante, arrête-toi là !”. Voici mes 6 conseils pour faire vos photos immobilières :
3) La phrase d’accroche : le slogan qui attire les acheteurs La phrase d’accroche, vous connaissez ? C’est celle qui apparaît en deuxième (juste après le titre), le fameux slogan publicitaire dont le rôle est d’attirer l’attention. Réussir son annonce immobilière passe par cette étape cruciale et malheureusement, trop souvent négligée. En général, vous avez le droit d’écrire à peu près 60 caractères sur internet. Inutile de vous dire que les mots doivent être choisis avec précision ! Vous devez impérativement apporter de la valeur ajoutée. Pour cela, mettez-vous dans la peau du futur acquéreur.
En vous posant les bonnes questions, vous saurez exactement comment rédiger une phrase d’accroche immobilière. Une des erreurs courantes est de répéter des informations que la personne connait déjà. Par exemple, inutile de préciser “maison” ou “appartement”, car vous l’avez déjà mentionné dans le titre. Ou alors, “grande piscine” si on la voit sur la photo principale (“sans blague, il y a une piscine ? Je ne l’avais pas vue !”). Voilà, vous avez maintenant toutes les clés en main pour faire une bonne annonce immobilière. Il n’y a plus qu’à vous y mettre ! |
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