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Vous recherchez une maison ou un appartement à vendre ? Après avoir regardé toutes les annonces immobilières, vient ensuite l’étape des visites. C’est là que tout se joue (ou presque), car vous rencontrez le propriétaire ou l’agent et comme on dit : la première impression est souvent la bonne ! Pour cette raison, il est essentiel de savoir quel est votre profil type d’acheteur immobilier afin de mieux agir et mettre toutes les chances de votre côté. Dans cet article, je vous explique les 4 profils d’acheteurs immobiliers selon la méthode DISC de Marston. De quelle catégorie faites-vous partie?
La méthode DISC de Marston pour déterminer votre profil d’acheteur immobilierConnaissez-vous la méthode DISC du psychologue américain William M. Marston ? Aussi appelé la méthode des couleurs, cet outil d’analyse comportemental permet de déterminer un profil type de personne en fonction de 2 axes définis :
Si vous avez tendance à réfléchir avec votre tête et que vous vous concentrez sur les tâches à réaliser, vous êtes un rationnel. Et si vous préférez écouter votre cœur, suivre votre intuition et que vous êtes davantage tourné vers les autres, c’est que vous êtes émotionnel. De quelle catégorie faites-vous partie ? Il convient ensuite de déterminer le deuxième axe. Si vous êtes énergique, audacieux, spontané et fonceur, vous êtes un extraverti. En revanche, si vous êtes plutôt du genre calme, peu bavard, prudent et réfléchi, vous êtes du type introverti. En faisant un mélange de ces deux axes, vous êtes en mesure de déterminer votre profil type. Cette méthode DISC peut être utilisée dans tous les aspects de votre vie. Dans le milieu professionnel et particulièrement dans le commerce, elle vous permet de mieux comprendre vos clients et vos collègues. De cette manière, vous devenez plus efficace au travail. Et en immobilier, ça fonctionne aussi ! Avant de devenir propriétaire, il est intéressant de bien connaître sa personnalité afin de déterminer ses forces et ses faiblesses pour bien acheter. Alors, quel est votre profil type d’acheteur immobilier ? L’analytique : l’introverti rationnel Votre profilVous êtes un introverti rationnel, avec un comportement conformiste (C selon le DISC de Marston). Votre couleur dominante est le bleu. Vous faites partie d’une minorité des gens, puisque moins de 15 % de la population a un comportement analytique. Vous êtes organisé, calme, précis. Vous aimez les tableurs, les listes de tâches à faire et le travail bien fait. Pour acheter une maison ou un appartement, vous avez épluché toutes les annonces possibles et avez en tête des milliards de questions à poser au propriétaire. Lors de la visite, rien ne vous échappe et vous attendez de recevoir tous les informations capitales selon vous : décompte de charges, procès verbal des assemblées générales, diagnostic de performance énergétique, etc. Mes conseils À force de trop réfléchir et de chercher la perfection, le bien immobilier peut vous passer sous le nez. Le propriétaire actuel peut être désemparé face à vos exigences, sans compter qu’il ne pourra pas forcément vous donner les réponses escomptées. Ne tardez pas trop à vous décider, car en immobilier, c’est le temps qui compte ! Vous pouvez demander conseil auprès du notaire afin de rédiger une offre d’achat. sachant que vous avez un délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis de vente. Et puis, s’il y a une information erronée, votre offre sera annulée. Le conservateur : l’introverti émotionnel Votre profilVous êtes un introverti émotionnel, avec un comportement stable (S selon le DISC de Marston). Votre couleur dominante est le vert. C’est le type d’acheteurs immobiliers le plus important avec 4 personnes sur 10, sauf en immobilier où il est sous-représenté de par son aversion pour les déménagements. Vous avez le sens des valeurs, vous êtes poli, serviable, réservé, plutôt tourné vers le passé, et vous avez besoin de vous sentir en sécurité. Ce qui signifie aussi que vous n’êtes pas très à l’aise avec le changement et avez tendance à trouver des excuses pour ne pas aller de l’avant. Dans le cas d’un déménagement, c’est dérangeant ! Mes conseils Même si ce projet de vie ne vient sans doute pas de votre plein gré, il va falloir prendre sur vous et vous décider une bonne fois pour toutes. Vous attendez du propriétaire et des professionnels de l’immobilier qu’ils vous mettent en confiance. Vous aimeriez que les choses avancent à votre rythme, sans être bousculé. Malheureusement pour vous, vous n’êtes pas seul à décider. Votre point faible est votre hésitation à franchir le pas. Comme pour l’analytique, ne tardez pas trop au risque de passer à côté du bien idéal. Et si cela vous oppresse trop, ne vous focalisez surtout pas sur le déménagement. Confiez cette tâche à votre deuxième moitié. Faites-vous donc accompagner dans cette démarche par votre entourage et votre notaire pour vous rassurer. L’entreprenant : l’extraverti rationnel Votre profilVous êtes un extraverti rationnel, avec un comportement dominant (D selon le DISC de Marston). Votre couleur déterminante est le rouge. Seulement 2 personnes sur 10 ont un profil semblable, mais surreprésentés en immobilier de par leurs capacités de décision. En général, ce sont des dirigeants, managers ou commerciaux qui ont des moyens financiers plutôt élevés. Vous êtes fonceur, confiant, réactif, franc, et la patience n’est pas vraiment votre fort. De nature autonome, vous n’avez besoin de l’avis de personne pour prendre une décision, pas même votre partenaire. Votre profil d’acheteur immobilier vous permet souvent de remporter la partie en allant plus vite que les autres. De plus, vous êtes doué en négociation. C’est bien, mais attention, mieux vaut suivre mes conseils avant d’acheter une maison ! Mes conseils En effet, votre enthousiasme débordant peut faire peur à bon nombre de propriétaires. Face à vous, le vendeur peut se sentir en mauvaise posture, avec le sentiment d’être bousculé. Essayez de calmer vos ardeurs, de ne pas être trop agité. Surtout, ne lui donnez pas l’impression que c’est vous le patron ! Par ailleurs, pensez à lui laisser la parole, car votre écoute n’est vraiment pas votre point fort. Le relationnel : l’extraverti émotionnel Votre profilVous êtes un extraverti émotionnel, avec un comportement influent (selon le DISC de Marston). Votre couleur dominante est le jaune. C’est le cas de 3 personnes sur 10. Vous êtes joyeux, spontané, communicatif, souriant et créatif. Vous aimez le contact humain et n’avez d’ailleurs aucun mal à vous faire des amis. Vous êtes attiré par les belles choses, les gadgets, accessoires et autres nouveautés sur le marché. Si le vendeur peut vite tomber sous votre charme, ce n’est pas une raison pour lui faire faux-bond. Explications. Mes conseilsEh oui, car si en apparence, vous êtes l’acheteur immobilier idéal, le propriétaire a souvent de mauvaises surprises avec ce type de profil. Pourquoi ? Car vous changez régulièrement d’avis ! Si un bien vous plaît, il vaut mieux prendre le temps de réfléchir (un peu, mais pas trop quand même) avant de faire une offre d’achat car elle vous engage. Par la suite, évitez de regarder d’autres annonces susceptibles de vous intéresser, sous peine de faire machine arrière. D’autre part, gardez cette bonne nouvelle pour vous ou du moins, ne demandez pas conseil à votre entourage. Vous aurez alors tout un tas d’avis différents et vous ne saurez plus quoi penser. Après tout, c’est vous qui allez vivre dedans ! Dernier conseil : n’attachez pas d’importance aux éléments matériels et secondaires, comme la déco ou les vêtements du propriétaire. |
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