Quand vaut-il mieux vendre, à quelle saison ?

Tout propriétaire en est convaincu : « Il faut vendre au printemps ou en été ». Pourtant, en immobilier, on vend toute l’année, janvier excepté, Vendre en automne peut même s’avérer une stratégie gagnante. En fait chaque saison a ses avantages et ses inconvénients. Acheteurs, suivez-le raisonnement, il est inverse dans votre chef.
On vend toute l’année, même pendant les grandes vacances. Jusque fin décembre tous les acheteurs sont en quête de la perle rare mais une fois la nouvelle année, tout s’arrête. Janvier est « immobilièrement mort ». Vendeurs, ne mettez donc pas votre bien sur le marché à cette période. Vous le « grilleriez » inutilement. Par contre, messieurs et mesdames les acheteurs, achetez en janvier, vous serez peu nombreux et donc en position de force pour négocier.
Que faire le reste de l’année ? Au printemps et en été, les acheteurs sont particulièrement sensibilisés aux terrasses et jardins. Leur valeur en est donc accrue et la demande plus forte. Hélas les propriétaires attendant cette période pour vendre, l’offre s’en retrouve également gonflée. Concurrence et négociation assurée !
En automne ou en hiver, la valeur des jardins et terrasses diminue mais en l’offre étant moins importante, elle restreint le choix des amateurs et met les propriétaires en position de force. Il est judicieux de leurs montrer de jolies photos d’été sous un beau ciel bleu, un peu comme un tour operator de voyage vendant des vacances ensoleillées en plein mois de novembre.
Pour les maisons et villas, cibles préférentielles des couples avec enfants, il faut être précis quant au timing. Pour emménager en juillet-août, avant la rentrée scolaire, il faut signer un compromis de vente 4 mois plus tôt, soit en mars-avril. Le bien doit être mis en vente minimum 1 à 2 mois avant, soit début février. Sachant qu’il faut au minimum 1 mois en Région Bruxelloise et 2 à 3 semaines en Wallonie de préparation de vente (ex. : certificats PEB, électrique, urbanistique, etc.), mieux vaut profiter du mois de janvier calme pour s’y atteler.
On vend toute l’année, même pendant les grandes vacances. Jusque fin décembre tous les acheteurs sont en quête de la perle rare mais une fois la nouvelle année, tout s’arrête. Janvier est « immobilièrement mort ». Vendeurs, ne mettez donc pas votre bien sur le marché à cette période. Vous le « grilleriez » inutilement. Par contre, messieurs et mesdames les acheteurs, achetez en janvier, vous serez peu nombreux et donc en position de force pour négocier.
Que faire le reste de l’année ? Au printemps et en été, les acheteurs sont particulièrement sensibilisés aux terrasses et jardins. Leur valeur en est donc accrue et la demande plus forte. Hélas les propriétaires attendant cette période pour vendre, l’offre s’en retrouve également gonflée. Concurrence et négociation assurée !
En automne ou en hiver, la valeur des jardins et terrasses diminue mais en l’offre étant moins importante, elle restreint le choix des amateurs et met les propriétaires en position de force. Il est judicieux de leurs montrer de jolies photos d’été sous un beau ciel bleu, un peu comme un tour operator de voyage vendant des vacances ensoleillées en plein mois de novembre.
Pour les maisons et villas, cibles préférentielles des couples avec enfants, il faut être précis quant au timing. Pour emménager en juillet-août, avant la rentrée scolaire, il faut signer un compromis de vente 4 mois plus tôt, soit en mars-avril. Le bien doit être mis en vente minimum 1 à 2 mois avant, soit début février. Sachant qu’il faut au minimum 1 mois en Région Bruxelloise et 2 à 3 semaines en Wallonie de préparation de vente (ex. : certificats PEB, électrique, urbanistique, etc.), mieux vaut profiter du mois de janvier calme pour s’y atteler.